Как найти или купить базу ЛПР: эффективные стратегии и советы

Знаете, как это бывает: нужен контакт человека, который принимает решения в компании, чтобы продать продукт или услугу, а у вас его нет? Именно такие люди — ЛПР (лица, принимающие решения) — определяют успех сделки. Но как их найти? А может, проще сразу купить готовую базу таких контактов? Давайте разберёмся.

Кто такие ЛПР и зачем они вам нужны?

Речь о тех людях в компании, которые принимают важные решения. Будь то директор, начальник отдела закупок, IT-руководитель или финансовый директор — все они ЛПР в своих зонах ответственности. Если вы хотите, чтобы ваше предложение дошло до тех, кто действительно может сказать «да», нужно знать, как их найти.

Почему не стоит пренебрегать ЛПР

Начнём с простого примера. Представьте, что вы продаёте программное обеспечение для автоматизации процессов на производстве. Вы можете потратить кучу времени на общение с менеджерами среднего звена, которые вежливо выслушают и… ничего не сделают. Потому что решение о покупке принимает финансовый директор или директор по производству. Вот и выходит, что без прямого контакта с ЛПР вы рискуете тратить время впустую.

Как искать контакты лиц, принимающих решения

Теперь переходим к самому интересному — как же найти ЛПР? Есть несколько подходов, которые помогут вам в этом.

1. Используйте HeadHunter и другие сайты вакансий

   HeadHunter (hh.ru) — это не только один из крупнейших сайтов по поиску работы, но и отличный инструмент для изучения структуры компании. Открытые вакансии часто содержат информацию о том, кто отвечает за определённые направления, и к кому подчиняются сотрудники. Это помогает найти нужных вам руководителей.

   Фишка: после анализа вакансий вы можете попробовать связаться с компанией напрямую через указанные в объявлении контакты или отправить запрос через другие доступные каналы связи.



2. Ищите контакты в социальных сетях

   Социальные сети, такие как ВКонтакте и Telegram, стали важными площадками для деловых контактов. Многие компании ведут свои страницы, где можно найти нужную информацию. Кроме того, существуют профессиональные сообщества, где обсуждаются важные темы и можно выйти на руководителей через неформальное общение.



3. Используйте сервисы типа Flamp и 2GIS

   Сервисы для поиска компаний и отзывов, такие как Flamp и 2GIS, могут предоставить не только отзывы клиентов, но и контактные данные руководства. Особенно полезны для поиска ЛПР в малом и среднем бизнесе.



4. Анализируйте пресс-релизы и новости

   Компании часто публикуют новости о своих крупных проектах, назначениях и сделках. В таких материалах нередко упоминаются ключевые фигуры — ЛПР, с которыми вы и хотите связаться. Пресс-релизы и корпоративные сайты — отличный источник для сбора информации.



5. Используйте холодные звонки (и письма)

   Это не всегда просто, но очень эффективно. Если у вас есть хотя бы общее представление о компании и её структуре, позвоните на ресепшен и попросите соединить вас с нужным отделом или человеком. Важно подготовить хороший скрипт разговора, чтобы не растеряться.

   С письмами всё немного сложнее, но если вы знаете формат корпоративных e-mail, можете попытаться угадать адрес ЛПР и отправить персонализированное письмо. Главное — оно должно быть коротким и по делу.



6. Спросите у своих партнёров и клиентов

   Иногда самый простой способ — просто спросить у своих действующих партнёров, с кем лучше связаться в компании, которую вы ещё не знаете. Рекомендации и личные связи часто оказываются лучшим мостиком к ЛПР.

ЛПР крупных компаний: как найти?

Крупные компании — это отдельная тема. Найти ЛПР в такой организации порой сложнее, чем в небольшой фирме. Однако и здесь есть свои трюки.

1. Используйте мероприятия и конференции

   Крупные компании часто участвуют в отраслевых мероприятиях. Это может быть выставка, конференция или бизнес-завтрак. Участвуя в таких мероприятиях, вы можете лично познакомиться с ЛПР и наладить контакт в неформальной обстановке.



2. Следите за социальными сетями

   Высокопоставленные лица в крупных компаниях нередко ведут активные профили в социальных сетях. Это может быть Facebook, Instagram или даже тот же LinkedIn. Следите за их активностью и вовремя вступайте в диалог.



3. Подключайтесь к партнёрским программам

   Некоторые крупные компании предлагают партнёрские программы, участие в которых может помочь вам выйти на нужных людей внутри организации. Через партнёрство можно установить доверительные отношения и попасть к ЛПР.

Как купить базу ЛПР

Теперь давайте поговорим о покупке готовых баз данных. Представьте, что вы можете одним кликом купить список контактов руководителей и менеджеров высшего звена. Но тут кроется несколько подводных камней.

Плюсы покупки базы данных

1. Экономия времени. Вместо того чтобы долго и нудно искать контакты, вы сразу получаете готовый список.
2. Масштаб. Купив базу ЛПР крупных компаний, вы можете охватить сразу несколько рынков и ниш.
3. Актуальность. Хорошие базы данных регулярно обновляются, что позволяет получить свежие контакты.

Минусы покупки базы данных

1. Цена вопроса. База данных ЛПР — это не дешёвое удовольствие. За качественный продукт придётся заплатить.
2. Риски. Иногда купленные базы данных содержат неактуальные или неверные контакты, и это может обернуться потерей времени и денег.
3. Конкуренция. Если база общедоступна, велик шанс, что её уже используют ваши конкуренты.

Как выбрать и где купить базу ЛПР?

Если вы решили, что покупка базы данных ЛПР — это ваш путь, важно выбрать правильного поставщика. Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Репутация поставщика

   Перед тем как купить базу данных директора и ЛПР, почитайте отзывы о поставщике. Надёжные компании дорожат своей репутацией и предлагают качественные и актуальные базы.



2. Актуальность данных

   Уточните, как часто обновляются данные в базе. Оптимально — раз в квартал. Если база обновляется реже, есть риск наткнуться на неактуальные контакты.



3. Сегментация базы

   Убедитесь, что база данных сегментирована по индустриям, регионам и размерам компаний. Это позволит вам точнее нацелить свои предложения.



4. Возможность тестового доступа

   Некоторые поставщики предлагают тестовый доступ к базе данных. Это отличный способ проверить, подходит ли база для ваших нужд, прежде чем платить за неё.

Что делать с найденными контактами?

Вот вы и нашли своих ЛПР — что дальше? Теперь важно правильно выстроить коммуникацию, чтобы не потерять контакт. Вот несколько советов:

1. Пишите персонализированные письма. Общие шаблоны сообщений часто отправляются в корзину. Подчеркните, почему ваше предложение важно именно для этого ЛПР.
2. Звоните. Иногда старый добрый звонок работает лучше всех рассылок. Главное — чётко и кратко изложить суть предложения.
3. Сохраняйте отношения. Даже если сейчас сделка не состоялась, важно поддерживать контакт. Возможно, через полгода ваше предложение станет актуальным.

Найти тех, кто принимает решения в бизнесе, — это не всегда легко, но вполне возможно. Используйте все доступные инструменты — от hh.ru до покупки базы данных. Главное — не забывайте про персонализацию и стратегический подход. И помните: каждый найденный контакт — это потенциальная дверь к успешной сделке. Удачи в поисках.