Продвижение мобильных приложений в 2025 году

Гайд по продвижению мобильных приложений в 2025 году

Мобильное приложение — это не только продукт, но и канал коммуникации, бизнес-инструмент, точка контакта с пользователем. Без качественного продвижения оно не выполняет ни одну из этих функций. Оно существует, но вне поля зрения аудитории.

В 2025 году рынок мобильных приложений перегрет. Пользователи не ищут новое — они реагируют на то, что уже мелькнуло в рекомендациях, соцсетях или рекламе. Поэтому продвижение мобильных приложений становится не отдельной задачей, а частью общей стратегии продукта. И эта часть требует точной настройки.

Эта статья — практическое руководство для тех, кто хочет понимать рынок, выбирать подходящие инструменты и выстраивать эффективную стратегию продвижения без лишних догадок. Мы разберём доступные форматы, типичные ошибки, стоимость привлечения, тенденции 2025 года и ключевые точки роста.

Мобильный рынок в 2025 году: контекст, без которого нельзя начинать

Перед тем как определяться с каналами и бюджетами, важно понимать, куда вы заходите. Вот несколько объективных фактов, которые формируют условия игры в этом году на российском рынке.

Объём и конкуренция

Сегодня в Google Play, RuStore, AppGallery — миллионы активных приложений. По статистике, ежедневно появляется до 3 тысяч новых. Пользователь не листает весь каталог. Он реагирует на то, что мелькнуло в соцсетях, Telegram, Дзене или пришло в пуше. Попасть в поле его внимания — отдельная задача, которую решают маркетинг, ASO и контент-стратегия.

Стоимость привлечения и удержания

• CPI (cost per install) в России — от 60 до 300 ₽, в зависимости от тематики, канала и типа устройства.
• Retention Day 1 — ниже 30% даже у хорошо сделанных продуктов. Пользователь часто устанавливает «на попробовать» — и удаляет в тот же день.
• Day 30 — остаётся в среднем 5–10% пользователей. Именно с ними можно работать на глубоком уровне — монетизация, рекомендации, подписки.

Продвижение должно учитывать не только установку, но и первые шаги пользователя внутри приложения. Без продуманного онбординга и поведенческих триггеров даже удачная рекламная кампания не даст устойчивого результата.

Изменение пользовательского поведения

Пользователь 2025 года:

• принимает решение в первые 3–5 секунд;
• не читает описания, а сразу листает скриншоты или видео;
• доверяет опыту других — особенно в Telegram, VK и TenChat.

Это означает, что в стратегию продвижения с самого начала нужно включать:

• контент под короткий формат: клипы VK, сторис, Telegram-видео;
• нативную интеграцию в тематические каналы;
• работу с микроинфлюенсерами и локальными лидерами мнений.

Новые форматы и возможности

Среди заметных трендов на российском рынке:

• Автоматизированная ASO-оптимизация для RuStore, NashStore, Google Play и AppGallery.
• AI-аналитика поведения: используется в AppMetrica, Roistat, Mindbox.
• Игровые механики и сценарии вовлечения — особенно в рекламе в VK и внутри мобильных игр.
• CPA-модели и оплата за действия: регистрация, верификация, покупка, подписка.

Рекламные платформы в России (VK Ads, myTarget, Яндекс.Директ) активно внедряют инструменты, которые позволяют отслеживать не просто клики, а полную воронку действий — от установки до повторного использования.

Стратегия продвижения мобильного приложения: с чего начать

1. Цель: зачем продвигаемся

Первый вопрос — не «где запустить рекламу?», а «зачем мы это делаем?». Продвижение — не универсальный ответ на все проблемы. У него должна быть конкретная цель. Возможные варианты:

• Увеличение числа активных пользователей (MAU/DAU)
• Рост выручки от подписок или покупок внутри приложения
• Выход на новый регион или аудиторию
• Повышение узнаваемости продукта (брендинг)
• Лидогенерация (если приложение — часть воронки продаж)

Цель определяет, какие форматы подойдут, какие метрики отслеживать и как вообще оценивать успех. Без цели — продвижение превращается в набор бессвязных действий.

2. Аудитория: кто наш пользователь

Разработка профиля аудитории — основа. В 2025 году недостаточно просто знать «женщины 25–34, живут в Москве». Нужно больше:

• какие проблемы они решают с помощью приложения;
• что мешает им пользоваться аналогами;
• где и как они потребляют информацию;
• на какие триггеры они реагируют (цена, удобство, инновации, эмоции и т.д.).

Хорошая стратегия начинается с гипотез: создаём несколько портретов, настраиваем кампании под каждый и смотрим, кто откликается лучше. Это дешевле и быстрее, чем делать одну ставку и ждать результата.

3. Продукт: как выглядит опыт пользователя

Перед продвижением приложение должно быть готово к восприятию. Проверьте:

• Есть ли адаптивный и понятный онбординг?
• Понятна ли ценность продукта за первые 30 секунд?
• Есть ли точки захвата (регистрация, подписка, форма запроса)?
• Стабильно ли оно работает на всех ключевых устройствах?

Если пользователь приходит, но не остаётся — проблема не в трафике. Продвижение не заменяет продукт. Оно только приводит людей. Дальше работает UX, контент и юзабилити.

4. Аналитика и инфраструктура

До запуска трафика нужно убедиться, что все данные собираются корректно:

• настроена система аналитики (AppMetrica, Roistat, Яндекс.Метрика, или BI-интеграции);
• определены ключевые KPI (установки, регистрации, LTV, CAC, ROI);
• установлены события (ивенты) для отслеживания действий внутри приложения;
• продумана воронка и её визуализация (в каких точках пользователь отваливается).

Без этих инструментов кампания будет слепой. А ещё — никакие агентства и подрядчики не смогут помочь, если вы не знаете, что считать успехом.

5. Ресурсы: кто и как будет реализовывать стратегию

Команда продвижения — это не только маркетолог. На старте важно понимать, кто отвечает за:

• создание креативов (дизайнер, видеомейкер, моушн-дизайнер);
• настройку и ведение рекламных кампаний (в VK Ads, myTarget, Директе и пр.);
• аналитику и A/B тесты;
• ASO-оптимизацию (для RuStore, AppGallery, Google Play и пр.);
• взаимодействие с Telegram-каналами, блогерами, инфлюенсерами;
• техническую поддержку и обновления.

Если ресурсы ограничены — это не приговор. Но стратегия должна соответствовать возможностям, иначе бюджет закончится раньше, чем появится эффект.

Короткий итог:

Стратегия продвижения мобильного приложения строится на пяти опорах:

1. Чёткая цель.
2. Понимание аудитории.
3. Готовность продукта к восприятию.
4. Настроенная аналитика.
5. Реалистичная оценка ресурсов.

Если на каком-то этапе есть пробел — продвижение теряет эффективность. В следующем блоке мы разберём способы продвижения мобильных приложений, которые работают в 2025 году: от классического ASO до партизанского маркетинга на Reddit.

Способы продвижения мобильных приложений: что работает в 2025 году

Продвижение — это не про «купить рекламу», а про систему. Важно не просто привлечь пользователя, а провести его до нужного действия, удержать, мотивировать вернуться. Ниже — полный обзор ключевых каналов продвижения мобильных приложений в 2025 году на российском рынке.

1. ASO (App Store Optimization)

Что это: оптимизация карточки приложения в сторах — текст, иконка, скриншоты, видео, ключевые слова.

Где работает: Google Play (ограниченно), RuStore, AppGallery, NashStore.

Что важно:

• Название и описание — с учётом поисковых фраз на русском;
• Скриншоты — это не просто визуалы, а продающие баннеры;
• Видео — если доступно, должно объяснять ценность, а не просто демонстрировать интерфейс;
• Работа с отзывами — ключевой фактор доверия.

ASO — это непрерывный процесс. Особенно важно в RuStore и AppGallery, где конкуренция пока ниже, а алгоритмы — проще.

2. Реклама в сторах

Где работает: ограниченно через Huawei Ads (AppGallery), а также оптимизация через ASO в RuStore.

Подходит для: получения органического и полуорганического трафика по ключам.

Важно: в России Apple Search Ads и Google Ads for Apps работают нестабильно или недоступны напрямую. Если и используются — то через зарубежных партнёров или с регистрацией в других юрисдикциях.

3. Performance-маркетинг

Цель: прямой трафик на установку с оплатой за действие (CPA, CPI, CPL, ROAS-модели).

Что работает в 2025 в России:

• VK Ads — ключевая платформа для B2C и массового сегмента;
• myTarget — реклама в ВКонтакте, Одноклассниках, Delivery Club, Юле и других партнёрских ресурсах;
• Яндекс.Директ — подходит для приложений, связанных с товарным поиском, услугами и e-commerce;
• Telegram Ads + размещения в каналах — особенно эффективно в B2B, финтехе, сервисных продуктах.

Ключевой фактор — креативы. Один и тот же оффер, но поданный по-разному, может показать разницу в CTR в 5–10 раз.

4. Influencer-маркетинг

Что меняется в 2025:

• Выросла эффективность микро- и наноинфлюенсеров (1–50 тыс. подписчиков);
• Пользователи всё чаще доверяют персональной рекомендации в Telegram и VK, а не рекламе «от звёзд».

Платформы:

• Telegram — для нишевых и B2B-продуктов;
• VK и Дзен — контентные и визуальные форматы;
• TenChat, YouTube, Rutube, Boosty — для определённых тематик и закрытых сообществ.

5. Контент-маркетинг и SEO

Для кого: если приложение связано с экспертным контентом, сервисами, экосистемой.

Как использовать:

• Ведение блога на собственном сайте или на Дзене;
• Гайды, инструкции, тематические подборки;
• Переход с web на app через бонусы, авторизацию, спецконтент.

Плюсы:

• Стабильный трафик, хорошая вовлечённость, прокачка бренда.
• Эффективно в связке с CRM и email-рассылками.

6. Локальные сообщества и профессиональные площадки

Где работает: Telegram-чаты, TenChat, VC.ru, Cossa, Pikabu, Habr.

Кому подходит: B2B, разработчики, технические продукты, финтех, edtech.

Особенности:

• Только нативный и экспертный подход.
• Работает, если включена команда, идёт диалог, есть адекватный фидбек.

7. Email-маркетинг и CRM-активации

Когда актуально: если уже есть база или пользователи с web-продукта.

Что важно:

• Автоцепочки по поведению: активация, доработанные регистрации, возвращение после паузы;
• Переход web → app через персональные офферы;
• Интеграция с пушами и in-app-сообщениями через Mindbox, Unisender, CleverTap.

8. Вирусные и партизанские механики

Примеры:

• Реферальные акции: «дай другу скидку — получи бонус»;
• Механики вовлечения: «установи → пройди → получи награду»;
• Контент в соцсетях, Telegram, VK: тесты, чек-листы, мемы с CTA.

Эффективны в поведенческих приложениях: питание, финансы, медитация, фандрайзинг.

9. Продвижение через аналитику и конкурентную разведку

Инструменты:

• AppMetrica (Яндекс) — лучшая локальная аналитика;
• Similarweb, ASOMobile, eLama BI — для отслеживания позиций, креативов, трендов.

Используются для:

• анализа трафика конкурентов;
• оценки ASO и медиастратегий;
• подбора новых гипотез.

10. Коллаборации с другими продуктами

Что это может быть:

• Кросс-промо с партнёрами (например, курьерский сервис + корпоративное питание);
• Рекламные кампании в базе партнёра;
• Совместные акции в Telegram, VK или через push.

Работает, если есть доверие между брендами и понятная общая аудитория.

Подведём итог

Выбор каналов зависит от:

• типа продукта (утилита, сервис, финтех, игра, B2B);
• доступных ресурсов;
• стадии продвижения (запуск, рост, удержание);
• поведения и медиапотребления целевой аудитории.

Оптимальный подход — многоканальная стратегия с быстрыми циклами тестирования и адаптацией под рынок.

Какие форматы доступны при продвижении мобильных приложений

Выбор формата — не вопрос вкуса или бюджета. Это инструмент, который либо доносит ценность продукта до нужного человека в правильный момент, либо не работает вовсе. Ниже — обзор форматов, которые стоит учитывать при продвижении мобильного приложения, и ситуации, в которых они дают максимальный эффект.

1. Видеообъявления

Где работают: VK Видео, YouTube Shorts, клипы в Telegram, RuTube, рекламные форматы в Дзене и myTarget.

Когда использовать: если у продукта есть визуально понятные фичи, если важно «показать, как это работает».

Плюсы:

• Захватывают внимание с первых секунд.
• Позволяют продемонстрировать сценарий использования.
• Подходят под все этапы воронки: от узнавания до конверсии.

Что важно:

• Ультракороткие форматы (6–15 секунд) работают лучше длинных.
• Первый кадр решает, будет ли просмотр.
• Озвучка/титры обязательны — большинство смотрит без звука.

2. Баннеры и статичные креативы

Где: VK Ads, myTarget, Яндекс.Директ, внутриигровая реклама в приложениях партнёров.

Цель: привлечение внимания и переход по объявлению.

Подходят для:

• тестирования гипотез;
• A/B тестов с разными УТП;
• ретаргетинга.

Рекомендации:

• Используйте конкретику: «15 бесплатных тренировок», «Сканируй чек — получи кэшбэк».
• Не перегружайте текстом — фокус на визуал и Call to Action.

3. Playable Ads (интерактивные объявления)

Формат: мини-версия приложения прямо в рекламе — пользователь может «поиграть» до скачивания.

Где актуальны: внутриигровые сети, VK Games, myTarget, сторонние DSP-сети.

Преимущества:

• Повышают вовлечённость.
• Приводят более целевую аудиторию.
• Снижают отток — пользователь уже знает, чего ожидать.

4. Нативные интеграции и обзоры

Где: Telegram-каналы, VK-сообщества, YouTube, Дзен, блоги.

Сценарии:

• обзор функционала;
• личный опыт использования;
• сравнение с аналогами;
• «день с приложением».

Важно: работает только при доверии к автору. Пользователи легко распознают неестественные интеграции.

5. Сторителлинг и сценарные форматы

Пример: серия постов или видео, в которых раскрывается проблема и демонстрируется, как приложение решает её.

Подходит для:

• приложений с эмоциональной или социальной составляющей;
• ситуаций, где ценность продукта неочевидна с первого взгляда;
• B2C-продуктов с долгим циклом принятия решения.

Результат: рост вовлечённости, сохранений, репостов и комментирования.

6. Карусели и галереи

Где: VK, Дзен, Telegram, рекламные форматы в myTarget.

Зачем: показать несколько функций, этапов использования или преимуществ.

Хорошо работает:

• при объяснении сложных продуктов;
• во время релизов и обновлений;
• как мини-гайд прямо в ленте.

7. Пуши и in-app-сообщения

Где: внутри приложения через SDK, CRM или мобильную платформу (например, Mindbox, Unisender, CleverTap).

Цель: удержание, реактивация, стимул к действию.

Типы сообщений:

• пуши после неоконченной регистрации;
• уведомления об акциях, обновлениях;
• предложения на основе поведения.

Совет: не злоупотреблять — назойливые пуши быстро приводят к удалению приложения.

8. Интерактивные механики

Форматы:

• тесты и квизы («Узнай, какой продукт тебе подойдёт»);
• калькуляторы («Посчитай, сколько ты теряешь без приложения»);
• чек-листы, подборки, интерактивные сторис.

Цель: вовлечение пользователя до инстала. Отлично работает в Telegram, на лендингах и в VK.

9. Автоматические сценарии внутри email и CRM

Формат: автоматические цепочки писем, SMS, in-app-уведомлений по поведенческим триггерам.

Роль в продвижении:

• рассказывают то, что не удалось донести через баннер или видео;
• помогают «дожать» до целевого действия;
• возвращают «спящих» пользователей.

Совет: сочетайте с контентом — кейсами, историями, конкретными выгодами.

Формат ≠ канал

Формат — это не «видео» или «пост», а способ донесения смысла. Один и тот же канал может использовать разные подходы:

• Telegram — это и пост, и карусель, и сторителлинг.
• VK — баннер, клип, галерея или анимированный пост.
• YouTube — обзор, влог, ролик-инструкция.

Выбор формата зависит от:

• этапа воронки (первый контакт, повторное вовлечение, удержание);
• уровня вовлечённости пользователя;
• природы продукта — эмоциональной или утилитарной.

Услуги продвижения мобильного приложения: когда и зачем привлекать экспертов

Создать стратегию, подобрать каналы, протестировать гипотезы, собрать аналитику, запустить десятки креативов, не утонуть в рутине и не сжечь бюджет — всё это требует системной и продуманной работы. На определённом этапе развития продукта становится очевидно: без профессиональной поддержки не обойтись.

Когда стоит обращаться к профессионалам

1. Нет внутренней экспертизы
   Если команда уверенно ведёт разработку, но не разбирается в продвижении, лучше не учиться методом проб и ошибок. Подключение профильного специалиста или агентства сэкономит бюджет и ускорит выход на результат.
2. Необходим масштаб
   Органика и ручной маркетинг больше не дают нужного объёма, а количество каналов растёт. Нужны инструменты, процессы и специалисты, которые умеют строить масштабируемую систему.
3. Выход на новые регионы
   Даже между Москвой и регионом поведение пользователя может различаться. Не говоря уже о продвижении на Казахстан, Беларусь или страны СНГ. Адаптация под рынок — это не просто перевод. Это контекст, менталитет, потребности и платформы.
4. Сложный продукт или мультиканальная стратегия
   Если приложение требует сразу ASO, платного трафика, контента, партнёрских размещений и аналитики — одной-двух рук недостаточно. Тут без внешнего ресурса не обойтись.

Какие форматы сотрудничества бывают

1. Агентства

Что дают:

• Комплексную стратегию;
• Настройку и ведение кампаний (VK Ads, myTarget, Директ);
• Креативы, аналитику, отчётность.

Плюсы:

• Минимальное вовлечение заказчика;
• Выстроенные процессы.

Минусы:

• Стоимость выше, чем у фрилансеров;
• Иногда — меньше гибкости и персонализации.

2. Фрилансеры и узкие специалисты

Когда актуально: стартапу, MVP или небольшому продукту, где нужен один-два инструмента: ASO, таргет, инфлюенсер.

Плюсы:

• Быстрая реакция;
• Гибкость;
• Доступная стоимость.

Минусы:

• Потребуется контроль и координация;
• Ограниченность по объёму задач.

3. Внутренняя команда

Подходит для: компаний, которые регулярно продвигают продукты и работают на длинной дистанции.

Плюсы:

• Погружение в продукт;
• Гибкость и контроль.

Минусы:

• Дорогой и небыстрый найм;
• Необходимость управления и удержания команды.

Продвижение через колл-центр: когда это эффективно

Если приложение рассчитано на бизнес-аудиторию (например, логистика, управление персоналом, складские решения, B2B-сервисы), то классическая digital-реклама может не дать нужной конверсии. Здесь работает телемаркетинг через аутсорсинговый колл-центр.

Что даёт колл-центр:

• Перевод клиентов с веба в приложение (например, если раньше они пользовались сайтом);
• Холодный обзвон по базам — с предложением установить и протестировать приложение;
• Реанимация «спящих» пользователей — тех, кто установил, но не зарегистрировался или не активировался.

Преимущества:

• Живое объяснение пользы продукта;
• Сбор прямой обратной связи;
• Тест гипотез: что мешает пользоваться, почему не скачали, какие возражения.

Важно:

• Скрипты должны быть адаптированы под конкретную аудиторию (например, логистику, HR, снабжение);
• Работа идёт в связке с CRM, аналитикой и маркетингом — без этого звонки бессмысленны;
• Принцип: не продавать, а объяснять. Прямое «установите приложение» — не работает. Нужна демонстрация пользы.

Факапы и грабли: чего точно делать не стоит

В продвижении мобильного приложения достаточно одной ошибки, чтобы вся кампания ушла в минус. Вот основные просчёты, с которыми сталкиваются даже опытные команды — и которые можно (и нужно) избегать, особенно в условиях российского рынка, где каналы ограничены, а конкуренция высокая.

1. Запуск без цели

«Нам просто нужны установки» — это не цель, а тревожный симптом отсутствия стратегии. Без чёткой задачи нельзя выбрать ни канал, ни формат, ни метрику. В результате:

• бюджет размазывается по всем направлениям;
• решения принимаются на основе ощущений;
• результат не коррелирует с реальной пользой для бизнеса.

Что делать: ставить измеримые цели: «увеличить MAU на 20% за 3 месяца», «получить 1000 регистраций с CPA до 300 ₽» и пр.

2. Ставка на один канал

«Будем только в Telegram» или «всё на ASO» — так не работает. Один канал почти никогда не обеспечивает рост. А если и сработает — масштабирование быстро упирается в потолок по охвату или стоимости.

Что делать: всегда использовать минимум 2–3 канала с разной логикой: органика, таргет, партнёрства, колл-центр (в B2B).

3. Игнорирование ASO

До сих пор встречаются карточки в RuStore с описанием «Современное приложение для работы» и скриншотами без пользы. Даже если трафик идёт извне — именно карточка в сторах решает, будет ли установка.

Что делать: провести отдельную итерацию по ASO: ключевые слова, описание, первый скрин, отзывчивость на комментарии.

4. Отсутствие аналитики

Нет событий, воронок, интеграций с AppMetrica — вся кампания становится «чёрным ящиком». Установки идут, но кто эти люди? Почему пришли? Почему ушли?

Что делать: настроить аналитику ещё до запуска первой рекламы. Считать не только инсталлы, но и действия: регистрация, переход в оплату, удержание.

5. Слишком рано — или слишком поздно

Иногда запускают продвижение на недоработанном продукте. Или, наоборот, откладывают, «пока всё не будет идеально». В обоих случаях теряется момент входа.

Что делать: запускать тестовое продвижение уже на MVP, собирать фидбек, оптимизировать. Лучше — через Telegram-каналы, малобюджетные VK-кампании и ручной outreach.

6. Плохой онбординг

Скачал — и не понял, что делать. Сложная регистрация, недружественный UX, отсутствие подсказок — всё это гарантированно ведёт к удалению приложения.

Что делать: упростить первые шаги. Показать ценность сразу. Протестировать сценарий на людях, не знакомых с продуктом. Добавить видео-инструкцию, сквозной onboarding, пробный контент.

7. Слепая вера в подрядчиков

Отдать всё на аутсорс — и «забыть» проверить результат. Одна из самых частых и дорогих ошибок. Подрядчик работает «по задачам», но если с вашей стороны нет контроля, анализа и обратной связи — стратегия провалится.

Что делать: чётко брифовать, сверять гипотезы, спрашивать отчёты и цифры, проводить ретроспективы. Даже с агентством или фрилансером — это совместный процесс.

8. Неуместный креатив

Даже крутой ролик из TikTok может не «зайти» в Telegram или VK. А то, что сработало у конкурента, может не вызвать отклика у вашей аудитории.

Что делать: адаптировать креатив под платформу и ЦА. Тестировать разные форматы. Делать A/B тест не только по цвету кнопки, но и по самому месседжу.

9. Пренебрежение техподдержкой

Если приложение нестабильно, долго загружается, даёт ошибки — продвижение не спасёт. Пользователь не будет разбираться. Он просто удалит.

Что делать: следить за отзывами, крашами, багами. Регулярно тестировать приложение на основных устройствах и ОС. Подключить crash-аналитику.

10. Отсутствие системности

Сделали запуск — и забыли. Выложили баннеры — и всё. Это не стратегия. Продвижение — это цикл: гипотеза → запуск → анализ → корректировка → масштабирование.

Что делать: выстроить рабочий процесс: задачи, аналитика, отчёты. Назначить ответственного. Повторять то, что работает, и вовремя выключать то, что не даёт эффекта.

Как измерить эффективность продвижения мобильного приложения

Установки — это не результат. Это точка входа. Главное — что происходит после. Чтобы не сливать бюджет в пустоту, нужно понимать: какие показатели действительно отражают эффективность продвижения, а какие создают лишь видимость «активности».

Базовые показатели

1. CPI (Cost Per Install)
   Что показывает: сколько стоит одна установка приложения с конкретного канала.
   Когда полезно: на этапе привлечения. Помогает сравнивать эффективность разных источников трафика.
   Важно: дёшево ≠ эффективно. CPI без последующих действий — просто красивая цифра.
2. CPA (Cost Per Action)
   Что считается действием: регистрация, подписка, верификация, оформление заявки и пр.
   Зачем нужен: чтобы понимать цену «живого» пользователя, а не просто трафика.
3. CTR и CVR
   CTR (Click-Through Rate): насколько кликабельно объявление.
   CVR (Conversion Rate): сколько из кликнувших совершили целевое действие (например, установку)
   Что это даёт: помогает понять, что «ломается» — креатив или ожидания от продукта.

Поведенческие метрики

1. Retention (удержание)
   Day 1: сколько вернулось на следующий день.
   Day 7 / 30 / 90: насколько приложение удерживает аудиторию со временем.
   

   Для чего: если нет возвращаемости — либо реклама приводит не тех, либо приложение не «цепляет».

2. LTV (Lifetime Value)
   Что показывает: суммарный доход от одного пользователя за всё время использования.
   Зачем нужен: чтобы рассчитать, насколько можно повышать стоимость привлечения (CPA) и в каком канале это выгодно.
3. Churn Rate (отток)
   Что отслеживает: какой процент пользователей перестаёт пользоваться приложением.
   Важно: если скачивают, но не остаются — это не проблема трафика, а проблемы продукта, онбординга или ожиданий.

Финансовые и бизнес-метрики

1. ROAS (Return on Advertising Spend)
   Формула: доход от пользователей / расходы на рекламу × 100%.
   Зачем: чтобы понять, какие каналы реально приносят прибыль.
2. ARPU / ARPPU
   ARPU (Average Revenue Per User): сколько в среднем приносит один пользователь.
   ARPPU (Per Paying User): если есть внутренняя платная монетизация.
   Используются: для оценки потенциала масштабирования и качества аудитории.



Системные показатели

1. Conversion Funnel (воронка)
   Что это: путь пользователя от установки до ключевого действия (регистрация → активность → подписка → повторное использование).
   Зачем: чтобы находить «дырки» в воронке и устранять причины оттока.
2. Качество трафика
   Иногда трафик дешёвый, но «мертвый»: кликов много, а в приложении — ноль активности.
   Смотрим: глубину сессии, число экрано-переходов, включение ключевых функций, реакцию на пуши и спецпредложения.

Итоги и практические рекомендации

Что важно помнить

• Продвижение начинается до разработки. Стратегия, аудитория, каналы — всё нужно продумать заранее, ещё до первого релиза в RuStore или AppGallery.
• Один канал не работает в одиночку. Даже «чудо-таргет» не спасёт без поддержки ASO, партнёров, контента и ретаргетинга.
• Аналитика обязательна. AppMetrica, Roistat, CRM — не роскошь, а инструмент выживания.
• Качество важнее количества. Много установок без регистрации, активации и удержания — просто статистика, не результат.
• Продукт должен быть готов к трафику. Слабый онбординг «убивает» даже самый релевантный трафик.
• Форматы решают. Видео, Telegram-форматы, сторителлинг, баннеры, гайды — всё подбирается под поведение пользователя.
• B2B — отдельная лига. Здесь работают колл-центры, скрипты, звонки, партнёрские демо. Просто «продвигать» — недостаточно.

Мини-чеклист перед запуском

• Цель продвижения зафиксирована
• Аудитория описана: кто, где, как принимает решения
• Продукт протестирован (желательно на независимых пользователях)
• Онбординг понятен, быстрый и логичный
• Настроены AppMetrica / события / воронка
• Креативы собраны: видео, баннеры, описание
• Есть список гипотез и план тестов
• Определены метрики (CPI, Retention, LTV, ROAS)
• Назначен ответственный / куратор процесса
• Подрядчики знают рынок, продукт, ЦА

Что делать дальше

1. Выбери 1–2 ключевых канала — VK Ads, Telegram, RuStore, партнёрка — и начни с малобюджетного MVP-продвижения.
2. Тестируй. Сценарии, офферы, креативы. Не сразу — коротко, итерационно.
3. Не бойся корректировать курс. Рынок меняется — адаптация важнее «принципиальности».
4. Следи за цифрами. Раз в неделю — по каналам, раз в месяц — по всей стратегии.
5. Смотри глазами пользователя. Ты бы сам это скачал? Понял бы с первого экрана, зачем это тебе?